甘肃，地处黄河上游，凭借东接陕西，南控四川、青海，西倚新疆，北扼内蒙的重要区位，成为众多摩托车品牌的必争之地。

宗申作为行业老将，在甘肃市场的地位不言而喻。然而，欧宝体育官方 注册网站有没有市场 市场变化莫测，行业竞争激烈，在摩托圈摸爬滚打20多年的宗申能否从容应对？它又会以怎样的角斗招式面对残酷的厮杀？借着近期宗申机车陇南、天水、庆阳、武威、临夏区域产品推介会和营销会召开的契机，记者来到甘肃，寻求答案。

甘肃区域市场现状

目前，弯梁车以约30%~40%的绝对份额领跑甘肃市场，异形车、踏板车以每年10%~20%的速度平稳增长，约占甘肃市场总体份额的10%~15%。相比之下， 五羊款和铃木款则多了几分黯淡，在如今以80后、90后为主要消费群体的时代，欠缺新意的传统五羊款和铃木款遭遇了市场的冷遇，而大排、越野则逐渐春风得意起来。

当摩托车的定义由代步转向休闲娱乐，欧宝体育官方 登录 大排的潮流势头已经开始蔓延，欧宝体育官方 注册网址 尽管目前110mL和125mL各占据了甘肃市场约40%的份额，但大排量已经表现出强劲的势头，而包括宗申在内的不少企业已经意识到这一点，并逐渐增加大排产品的市场投放量。尽管目前200mL~250mL车型的市场份额约占总数的5%，不过上升空间却不可小觑。

除此之外，合资品牌在甘肃市场势头猛进，国产摩托车品牌要想守住江山，还得在产品、营销上下大功夫。而这方面，宗申甘肃分公司的表现可圈可点。

甘肃宗申的谋略

厂商关系融洽

从2011年起，宗申甘肃分公司采用厂商合营的运营模式。

其实，这种模式并不新颖，不少摩托车企业包括其它行业都曾经尝试过，比如宗申在云南、安徽等地的公司也都采取过这种方式。甘肃分公司仍然实施这种运营模式，无形中透露出工厂和经销商之间的融洽关系。

从博弈到合作，宗申工厂和经销商形成了一致的文化认同。

在短期利益面前，或许文化认同显得苍白无力，若从长远分析，文化认同可能就是制胜法宝。超越了简单的“你买货我收钱”的合作模式，宗申甘肃分公司注重对话交流，通过培训会等方式加强互动。这样，工厂能快速了解经销商现状，及时调整策略解决困难；对经销商而言，这种合作模式有利于及时把握大市场动脉，了解宗申思路策略。明确发展方向。