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百花齐放才是良性市场:对话隆鑫山西分公司总
2023-07-20 14:24 admin
受访者:李贤
品牌:隆鑫
地址:山西省太原市南内环桥西,万水澜庭小区2号楼2单位,12B楼
电话:13708330916
QQ:962281746
与宗申刘勇初来乍到不同,李贤这位重庆人在山西已经八九年时间了,
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在这八年奋战中,李贤身心俱疲,因为辛勤努力的工作,并没有让隆鑫品牌在山西的销量实现增长,这让他在有一段时间内非常沮丧,因为他必须面临工厂领导和同为区域销售老总的同事们对他的质疑。
“很多人说,派到山西市场来,无异于流放。因为到这边意味着年销量的下滑,消费者需求微弱,品牌推广乏力等问题。最大的问题是,欧宝体育官方 绞尽脑汁地做推广策划,但收效甚微。山西市场就是一颗不进油盐的四季豆。”李贤坐在办公室的沙发上,微笑着说。看得出来,他的心态已经有所好转。尽管时不时还会蹦出一些极端的语言,
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比如对政府监管电动车不力的批判,
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对山西经济转型失败的批判等,但他还是很敏锐地迅速收回这种不良情绪,继续淡定地跟记者探讨山西市场状态。
从交流中得知,李贤是直接从工厂委派到山西市场来的,过去没有丰富的市场经验,刚过来那年,摩托车在山西的巅峰正好过去,已开始有所下滑,入驻山西一年后,隆鑫在山西的年销量下滑超出1000辆。这对于有着坚实的渠道网络基础的隆鑫讲,是破天荒的,这也导致李贤被工厂领导问责,因为领导根本不相信山西市场会出现如此雪崩。
“事实上,那一年其他品牌都出现雪崩下滑,不只隆鑫一个品牌。我为此还收集了其他几大品牌的销量数据给工厂,但是领导一致认为是我掌舵不力,导致销量雪崩。我也为此被误解多年,直到后面各个企业针对山西市场都做了反应后,工厂才相信山西市场的下滑趋势确实是人力无法扭转的。”李贤说。经过这么多年在山西市场的沉淀,李贤已经能够对市场进行精确判断,将问题降到最低。
谈到目前的工作,李贤表示,公司继续做产品调整,提升渠道生存能力和信心,在保持固定数量的网络情况下,提升渠道盈利能力。
“在这种恶劣形势下,要开拓网络是非常不科学的,也不容易成功,因此因地制宜地对既有网络进行升级维护很有必要。”
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