七、欧宝体育官方 在线登录 八月淡季已经接近尾声，即将迎来三轮车市场的旺季——“金九银十”，身处竞争终端的厂家、经销商们做好旺季引流的准备了吗？其实“淡季”实际上只是一个模糊的概念，向来只有疲软的产品，没有疲软的市场，如果企业陷入“淡季”概念之中，就容易会走入营销误区。让欧宝体育官方 来一起布局旺季策略，提前为节点营销蓄力。

营销界有云：“旺季做销量，欧宝体育官方 注册开户 淡季做市场。”这句话实际上反映了淡季中普遍存在的松懈落后思想。淡季需求不旺，意味着销量的绝对减少，首先欧宝体育官方 应该尊重这一客观事实，但理解并不意味着认同、跟随。众人皆知旺季顺应消费者需求的功能创新可以成功“做销量”，但有人真正了解到“淡季做市场”中的“市场”具体指的是什么？到底应该做什么？到底应该如何做市场吗？

市场中的保有量、终端客户量、终端客户中的核心客户、客情深度、品牌认可度、欧宝体育官方 注册登录 产品关注度等等这些才是市场的核心组织架构。只有终端客户多了，才能扩大市场范围，提高铺货的密度；只有核心客户多了，才能快速提高终端销量，带动普通终端快速成长；只有产品认可度高了，热度高了，才能吸引更多的消费者购买，直接影响销量的提升；只有对产品、市场足够了解，才能在旺季快速占据市场，实现销量爆发。总而言之，淡季做市场，并不是让人休养生息，不是一句空话、一个托词，也不是一个安慰，而是需要从业者真正去准备，实施到底，才能在旺季收获销量。落实到具体措施，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。近来业界还盛行一句话：“旺季取利，淡季取势。”取利，就是要提升最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。这应该是淡季营销的核心思想。

“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。说到抢量，首先创新很重要。创新是企业生命之所在，如果企业不致力于发展新产品，就有在竞争中被淘汰的危险。努力开发新产品，对于企业的生存发展有着极为重要的意义。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的促销，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。