论当今促销活动哪家强？天猫商城的双“11”活动毋庸置疑当排名第一。

“11•11”原本是一群单身狗的寂寞孤独夜，如今却成为了全民动员的狂欢节。每年的“双11”活动俨然成为了推动国民消费的巨大引擎，去年11月11日午夜12点，1207亿——新的交易纪录诞生，随后的交易额也是一路飙升。这一年一度的购物狂欢节不止拉高了天猫的销售量，像京东、苏宁、淘宝、联通等更多的电商和实体店都在创造着自己的营销记录。看着人家赚得盆满钵满，欧宝体育官方 不禁深刻反思：为什么咱们电动三轮车行业促销活动的影响力却每况愈下？眼下，这场全民购物促销盛宴又随即将至，又应该如何创造属于电动三轮车行业的“双11”模式呢？

“双11”大型网络促销始于2009年天猫商城。活动伊始销售成绩就十分惊人，淘宝商城诞生了数百家百万级店铺、数十家千万级店铺，其中杰克琼斯、博洋家纺、尚客茶品、欧宝体育官方 平台注册 名鞋库、PBA等品牌因为表现突出而成为“双11”活动中第一批宠儿。随后的几年，天猫“双11”交易额每年都呈数倍增长，不仅引起媒体的广泛关注和消费者的热烈响应，也吸引了国内众多知名电子商务名牌的加入，如今，“双11”已经发展成为全民参与的购物狂欢节。

有关专家认为，以“双11”为代表，电子商务需求的逆势“井喷”，透露出我国网上消费的巨大潜力。的确，在当前经济下行压力加大的背景下，“双11”购物狂欢节的汹涌客流和庞大的平台成交量显示了广大消费者较强的消费意愿和较高的消费能力，这对拉动内需无疑是个积极信号。同样在疲软震荡中求生存的电动三轮车行业，是否应该从“双11”模式中寻找某些借鉴意义？

首先，5折降价制度，这赤裸裸的优惠力度能激发出每一位消费者的购买热情。虽然伴随着近两年天猫商城各个品牌如预付款、抵扣购物券、折上折等优惠方式多元化发展，但不可否认，最开始、最直击人心的降价、半价销售才是吸引顾客下羊的制胜法宝。

在电动三轮车的日常销售中，欧宝体育官方 平台保障 精明的广大用户同样如此，无论经销商送配件、衣服、电饭煲、售后服务时间等各种赠品和服务的提供，都抵不上直接降价折扣的吸引力大。倘若厂家和经销商不能联手搞出一个真正彻底的优惠让利活动，是打动不了消费者心理，唤起购买热情的。建议厂家和经销商将积压库存商品变成流通商品，在保证成本的基础上，让满仓库的旧款、老款车变成资金，换回更加受欢迎的新款电动三轮车产品。因为电三市场对产品款式和功能推陈出新的速度要求极高，流行风潮一过，剩余的库存很容易被积压成疾，需要经销商们不断地清仓出货，才能保证客流量和资金回笼速度。

除此之外，还有一种做法就是利用价格波动促使消费者购买。经销商们可学习电商充分利用消费者喜欢买折扣商品的心理，定期下调商品的价格，然后过几天再上调价格，促使消费者在商品价格下调期间产生购买冲动并完成购买。

其次，群雄逐鹿，统一作战声势浩大。天猫的“双11”活动之所以影响范围广泛而深入，欧宝体育官方 代理注册 是因为得到了众多品牌的支持，内容涉及到服装、电子产品、家装等方方面面，满足各级消费群体的需要。树大招风，天猫的成功当然让许多人眼红，国美在线、苏宁易购、唯品会、网易考拉等自主电子商务平台也纷纷推出了专属的购物优惠活动。无论是主动还是被动应战，电商、线下家电连锁卖场、百货商场纷纷加入“双11”促销大潮中，这更大范围的统一的狙击天猫“双11”行动分流了大部分客源，让淘宝系销量占比逐渐下降。从企业总结以往“双11”节日销售的经验看，淘宝系外电商的销量增长很快， 天猫权重已经在逐渐下降。回头看看咱们电动三轮车行业的促销活动，几乎每个品牌每个时段都在做，但大都是自成体系，毫无一丝团结力量可言，一个品牌的影响力再大都是局限的，各自为政的品牌促销战最后往往演变成“价格战”“倾销战”，利润没有保障，只是得到了一个漂亮的销售数量而已。记者在此号召众多电三品牌大佬们，借鉴“双11”营销模式并深入下去，联合起来提升自己的业务产品知名度，才能进一步拓展市场。